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Lisa Raitt : Merci d’avoir écouté The Raitt Stuff. Je suis votre animatrice, Lisa Raitt, et dans ce balado, je vais vous faire part de mes observations sur des sujets d’actualité d’actualité liés aux politiques publiques, à la politique et aux affaires, avec certains invités en cours de route. Bon retour à The Raitt Stuff. Je suis ravie d’accueillir aujourd’hui une personne de la côte est du Canada. Certains d’entre vous savent peut-être que j’ai grandi sur l’île du Cap-Breton. Par conséquent, j’ai toujours de l’affection pour le suivi de ce qui se passe dans l’économie de l’Atlantique. Et je suis ravi, comme je l’ai dit, d’avoir quelqu’un qui bâtit l’économie canadienne, mais un peu à un endroit différent de ce qui se passe habituellement ici, dans la région du Grand Toronto. Melanie Nadeau est chef de la direction de l’ANSE, et elle dirige l’orientation stratégique et gère l’ensemble des opérations. Toutefois, elle compte 20 ans d’expérience dans des initiatives d’expansion des affaires qui stimulent l’innovation, l’entrepreneuriat et les investissements en technologie de pointe. Elle a été une experte de renom pour l’Agence internationale de l’énergie, le Programme des Nations Unies pour l’environnement, le Groupe d’experts intergouvernemental sur l’évolution du climat et la Commission électrotechnique internationale. Lauréate de plusieurs prix, elle a été nommée l’une des 16 meilleures au Canada pour sa contribution exceptionnelle au capitalisme propre et l’une des 25 femmes les plus influentes du Canada atlantique, invitée à prendre la parole à TED Global, et soutient fermement l’écosystème technologique du Canada et agit à titre de mentor pour le Creative Destruction Lab. Melanie, bienvenue à mon petit balado d’aujourd’hui.

Melanie Nadeau : Merci beaucoup de m’avoir invitée, Lisa. C’est un plaisir de participer à votre balado.

Lisa Raitt : Je suis très heureuse que vous soyez ici. Comme vous pouvez le voir en ce moment, nous sommes à un point d’inflexion au Canada. Il ne s’agit plus nécessairement de réfléchir à la façon dont nous faisons du commerce avec d’autres pays. C’est très important. Mais nous avons cette ambiance, je pense, dans le pays actuel, où les gens regardent vers l’intérieur, à l’interne, et se demandent s’il y aura une lacune dans ce que nous allons importer des États-Unis. Où pouvons-nous pourvoir les postes et comment pouvons-nous bâtir la prochaine nouvelle économie? Ressentez-vous ce type d’énergie en ce moment?

Melanie Nadeau : Absolument. Je dirais donc que l’élan depuis le discours du premier ministre à Davos a été un effet d’entraînement, non seulement au Canada, mais aussi à l’échelle internationale. Nous travaillons également avec des marchés en Europe et ailleurs, et il y a une vitesse que nous ne pensions pas avoir il y a trois ans. Il y a donc certainement un autre sentiment d’urgence.

Lisa Raitt : Oui. Qu’est-ce que l’ANSE? Qu’est-ce que cela signifie? Que faites-vous? Comment jouez-vous un rôle dans l’écosystème de l’innovation?

Melanie Nadeau : En résumé, COVE est une plateforme de commercialisation. Nous aidons les technologies à passer de l’innovation aux marchés. Je peux parler un peu de notre histoire. Vous avez parlé de notre présence sur la côte Est. Naturellement, il y a de nombreuses années, nous avons commencé comme un centre technologique, puis depuis dix ans, nos mandats ont changé considérablement. Aujourd’hui, nous travaillons avec des technologies et des entreprises dans des domaines comme les systèmes autonomes, les capacités numériques sécurisées, la détection avancée, les communications et la fabrication spécialisée. Nous travaillons donc avec plus de 700 entreprises ou clients partout au Canada, mais aussi à l’étranger, sur le marché américain et en Europe. Mais je dirais que tout au long de ces dix années, le dénominateur commun que nous avons vu se développer, comme la technologie à incidence élevée, dont les marchés ont besoin, et souvent, ce que nous avons vu avant même que cela devienne une chose au Canada, c’était qu’il s’agissait d’une double utilisation, ce qui signifie que ce type d’équipement ou de produit était vendu ou dirigé vers les marchés de la défense, mais qu’il avait également des applications très solides sur les marchés commerciaux. Le double usage pour nous existe donc depuis beaucoup plus longtemps que ce qui pourrait être perçu comme un mot à la mode au Canada. Nous y travaillons depuis de nombreuses années. Au bout du compte, notre priorité a été d’aider ces entreprises à progresser beaucoup plus rapidement dans ces marchés. Nous les aidons à comprendre comment mettre à l’essai cet équipement, dans un environnement réel, et non dans un laboratoire, comme l’environnement réel où il sera utilisé. Comment pouvons-nous amener le client à le valider? Comment pouvons-nous amener le client à la table? Peut-il répondre aux exigences en matière d’approvisionnement et de sécurité? De toute évidence, cela devient de plus en plus important compte tenu de la rapidité et de l’urgence de la situation au Canada, mais aussi à l’échelle mondiale en matière de sécurité. Peut-il mobiliser le capital dont il a besoin? C’est une question importante. Peut-elle vraiment prendre de l’expansion? Tout cela a été notre priorité. Un jour, nous pensions être des experts en technologies marines, mais ce que nous sommes vraiment, ce sont des experts en commercialisation.

Lisa Raitt : Êtes-vous un organisme gouvernemental?

Melanie Nadeau : Non, nous ne le sommes pas. Nous sommes entièrement indépendants. Nous avons des partenaires qui sont des gouvernements au Canada et à l’échelle internationale. Nous avons des clients qui sont du secteur, nous avons des partenaires du secteur, alors notre rôle consiste à avoir confiance, car une partie de nos valeurs consiste à examiner l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Il ne s’agit pas nécessairement de soutenir les profits d’une seule entreprise, mais d’examiner l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement et, au niveau de l’écosystème, la façon dont nous pouvons nous assurer que ce que nous faisons profite vraiment à grande échelle et non à une seule entité.

Lisa Raitt : Vous concentrez-vous uniquement sur le Canada atlantique ou avez-vous des clients partout au pays?

Melanie Nadeau : Oui, beaucoup de gens pensent que parce que nous sommes dans le Canada atlantique, nous sommes centrés sur le Canada atlantique, mais en fait, notre siège social est à Halifax. Toutefois, nous travaillons à l’échelle du Canada et environ 30 %, soit environ 30 % de notre clientèle, est internationale. Nous travaillons avec des entreprises en Colombie-Britannique, en Ontario, au Québec, en Alberta et, de plus en plus, dans toutes les provinces.

Lisa Raitt : À Halifax, je sais que je ressens une présence de l’OTAN. Soit la conférence sur la sécurité qui s’en vient, il semble y avoir beaucoup d’attention de la part de l’OTAN, surtout avec la promesse que le gouvernement et notre pays ont faite au sujet des dépenses de défense de l’OTAN. Vous avez parlé un peu du double usage. Voyez-vous les entreprises obtenir le type de soutien dont elles ont besoin pour participer à cette conversation plus générale sur la défense.

Melanie Nadeau : Oui, je dirais que les choses changent très rapidement et, comme vous pouvez l’imaginer, c’est un secteur très complexe. Vous avez déjà parlé de l’OTAN, c’est-à-dire 32 pays, puis du Groupe des cinq, puis d’autres partenariats bilatérales, puis du Canada et de la souveraineté et de la sécurité du Canada. C’est donc un environnement très, très complexe, et j’ai l’impression que dans le travail que nous avons fait à l’ANSE, nous avons travaillé sur le programme Nexus. Nous avons donc fait plusieurs choses. Nous avons collaboré avec Diana de l’OTAN, qui vise à accélérer l’innovation au sein de l’Alliance. Je travaille avec des entreprises depuis quelques années. Je peux vous dire que cela a été un catalyseur de transformation pour aider les entreprises à l’échelle de l’Alliance à se rapprocher beaucoup plus rapidement de l’écosystème de défense et à passer à l’approvisionnement. J’ai donc déjà observé d’énormes succès dans ce domaine, et il est encore tôt. De toute évidence, au Canada, on accorde beaucoup d’attention aux investissements et on reconnaît que nous ne pouvons pas continuer d’investir dans les mêmes grandes sociétés que nous avons connues au fil des décennies. Les investissements du Canada, mais aussi de tous les autres pays de l’OTAN, offrent d’énormes occasions économiques. Comment pouvons-nous commencer à envisager d’investir moins dans les quelques entreprises que nous avons rencontrées au fil des ans dans notre chaîne d’approvisionnement de la défense afin de créer un véritable avantage économique, c’est-à-dire bâtir plus d’entreprises canadiennes plus solides qui offrent des occasions au Canada, mais aussi des occasions dans certains de ces autres marchés. Je dirais donc qu’il est très tôt, mais il y a beaucoup de bons signaux, comme la publication par le Canada de la stratégie industrielle de défense, qui est un très, très bon signal. Nous commençons à travailler sur ce que nous appelons le Centre de sécurité de l’innovation en matière de défense, ou SRED, pour aider à accélérer l’innovation et les capacités opérationnelles. De nombreux éléments commencent à être mis en place, mais il y a aussi beaucoup d’urgence dans ce domaine de la sécurité et la pression évidemment de l’OTAN et d’autres intervenants pour agir rapidement. Je pense donc qu’il est impératif au Canada de trouver une façon de répondre à cette urgence, de nous assurer d’être confiants au sein de l’alliance, de prendre nos engagements et de faire nos investissements, mais aussi en veillant à créer de la valeur économique et à bâtir au Canada un secteur qui soutient les Canadiens, mais aussi des exportations vers tous ces autres marchés. Il se passe donc beaucoup de choses, pour résumer votre question. Il y a beaucoup d’activités et il est difficile d’y naviguer, mais il y a maintenant des cheminements très intéressants qui se développent et qui, selon moi, sont certainement utiles.

Lisa Raitt : Vous n’êtes pas surpris parce que vous travaillez dans ce domaine? Je peux vous dire que j’ai été surpris lorsqu’on m’a rappelé que la plupart des entreprises du secteur de la défense, en nombre, sont des PME. Ce ne sont pas les grands géants auxquels vous pensez. Les Bombardier et les Lockheeds reçoivent les nouvelles, mais l’écosystème et la chaîne d’approvisionnement sont vraiment composés de PME. Selon vous, est-ce un défi pour notre secteur de la défense que ce sont les petites entreprises qui, habituellement, n’ont pas ce capital?

Melanie Nadeau : Oui, et je pense que c’est le cœur du problème. Il y a donc de grandes entreprises, des entrepreneurs principaux qui ont une vaste expertise, et il en faut encore. Mais ce qui est arrivé à certaines de ces entreprises de taille moyenne qui ont peut-être de bons produits et une bonne technologie, c’est généralement ce qui s’est passé et a été vendu à l’étranger parce que le Canada n’a pas acheté auprès de cette entreprise canadienne. C’est ce qui se passe constamment. Je sais qu’il y a beaucoup de pression pour changer cela. De plus, les investisseurs canadiens n’ont pas vraiment investi dans la défense par le passé dans ces PME parce qu’ils ne comprenaient pas le secteur. L’autre élément est lié à mon premier point, à savoir beaucoup d’investisseurs diront : « Avez-vous vendu à votre principal client? On pourrait naturellement penser que c’est le Canada, et la plupart des gens diront non, car ils n’y ont pas accès, mais ils ont peut-être vendu leurs produits en Australie ou ailleurs. Cela commence donc à réduire la confiance dont un investisseur pourrait avoir besoin pour prendre ce type de décisions de placement. Je pense que c’est une bonne raison pour laquelle, compte tenu de la complexité de ce marché, nous n’avons pas vu beaucoup de PME connaître autant de succès qu’elles auraient dû. Toutefois, une grande partie de notre travail consiste également à nous assurer que ceux qui sont bons, que nous devons les élargir rapidement et à une échelle qui les rend vraiment concurrentiels au Canada et à l’échelle internationale. Nous parlons beaucoup de notre étoile polaire, qui est composée d’entreprises canadiennes de 10 milliards de dollars, qui, à ce niveau, sont très concurrentielles. Cela fait partie de notre étoile polaire : comment pouvons-nous créer cela ou comment pouvons-nous contribuer à créer certaines de ces conditions là où nous avons ce type d’entreprises canadiennes?

Lisa Raitt : Il est très opportun que nous parlions aujourd’hui, car nous sommes bien, nous sommes ici et nous n’avons pas encore vu le sommet sur les placements que le premier ministre organise. Mais nous avons vu un certain nombre d’institutions financières, y compris ma propre institution financière, la Banque CIBC, prendre des engagements importants à l’égard d’initiatives de défense. Dans le cas de la Banque CIBC, par exemple, nous avons annoncé un engagement de 2 milliards de dollars sur cinq ans pour les PME du secteur de la défense et les entreprises à double usage. Habituellement, le secteur bancaire n’y participe pas. Constatez-vous cela de plus en plus? Les secteurs qui n’entraient pas nécessairement dans ces placements plus risqués s’affichent.

Melanie Nadeau : Les choses ont certainement changé dans ce domaine au Canada. À l’échelle internationale, le marché américain investit dans la défense depuis des décennies. Qu’il s’agisse de services bancaires ou de capital de risque, c’est un marché beaucoup plus sophistiqué. Au Canada, nous n’avons rien vu de tel. Mais je peux vous dire qu’au cours des derniers mois, il y a eu des annonces assez importantes. L’un d’eux a commencé par la Banque de développement du Canada, qui a annoncé son portefeuille de défense, et je pense que c’était un catalyseur. Maintenant, les banques, comme vous à la Banque CIBC, prennent des engagements assez importants. Je pense que ce qu’il faut vraiment, c’est une stratégie économique. Nous avons besoin de ces types d’acteurs mobilisés, et je suis plutôt optimiste à cet égard. Je vois qu’il s’agit d’un véritable secteur et d’une occasion économique. Il est donc emballant de voir ce niveau d’engagement non seulement de la part du gouvernement du Canada, mais aussi de la part de la communauté bancaire et des institutions financières. Ce qui sera intéressant, c’est que je parle de certaines de ces entreprises qui ne prennent peut-être pas aussi rapidement que possible de l’expansion en raison de toutes les raisons dont nous avons déjà parlé, elles devront être prêtes à investir. Ce sera donc un autre pas vers le haut que nous devrons franchir à mesure que les banques et d’autres intervenants progressent, et que les entreprises devront aussi se mettre à niveau pour répondre aux exigences de ces investisseurs. Je pense que c’est une très bonne nouvelle, mais nous ne pouvons pas l’oublier.

Lisa Raitt : C’est très intéressant pour moi, car le rôle que vous jouez consiste vraiment, comme vous l’avez dit, à aider ces entreprises qui se concentrent sur leurs activités, à essayer de les aider à commercialiser leurs produits et à croître. Maintenant, des banques comme la nôtre à la Banque CIBC mettent en place des experts dans un réseau national pour s’assurer que nous pouvons couvrir ce type d’activités et que nous les comprenons. Je pense qu’il est tout à fait logique de travailler avec l’ANSE, car vous pouvez voir les deux côtés de la médaille. Il est très difficile de faire des jumelages, d’un secteur à un autre. Je vous félicite pour le rôle que vous jouez. Je pense que c’est très bien placé. Félicitations.

Melanie Nadeau : Oh, merci beaucoup, Lisa. Pour mon équipe et moi-même, c’est une période très emballante. Bon moment, bon moment. Mais ce n’est pas seulement un moment canadien, c’est un moment très mondial. Ce qui est emballant, c’est que les joueurs canadiens prennent de l’expansion comme jamais auparavant. Je suis donc très optimiste.

Lisa Raitt : Si quelqu’un vous écoute et qu’il s’intéresse à une entreprise, comment communique-t-il avec vous? Pas vous personnellement, Melanie. Je ne mettrais pas votre numéro de téléphone en direct, mais comment peut-il communiquer avec l’ANSE simplement pour voir si vous pouvez l’aider à répondre à certaines questions?

Melanie Nadeau : Oui, absolument. La façon la plus facile est évidemment sur les médias sociaux ou sur notre site Web, covesolutions.com. Nous sommes sur différents canaux de médias sociaux. Si vous vous adressez à nous, je vous garantis que quelqu’un vous répondra et tentera de déterminer comment nous pouvons vous aider.

Lisa Raitt : Formidable. Merci beaucoup d’avoir passé du temps avec moi aujourd’hui. Je suis certain que tout le monde est très intéressé par la façon dont nous combinons les éléments pour bâtir cet excellent secteur de la défense, que nous pouvons exploiter, car l’ingéniosité canadienne, l’innovation, la volonté de faire les choses est certainement bien vivante et c’est un moment emballant, comme vous l’avez dit.

Melanie Nadeau : Absolument. C’est à nous de le saisir.

Lisa Raitt : Formidable. Merci beaucoup, Melanie.

Melanie Nadeau : Merci.

Lisa Raitt : Merci beaucoup d’avoir écouté la séance. Si vous avez des questions, des commentaires ou même des demandes sur des sujets à aborder, écrivez-moi à lisa.raitt@cibc.com. Vos interactions amélioreront la situation. Je suis votre animatrice, Lisa Raitt, et voici The Raitt Stuff.

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L’occasion d’innovation en matière de défense

Lisa Raitt

Vice-présidente du conseil

Marchés des capitaux CIBC

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